酒文化在中国千百年来兴盛不衰，中国百姓素来对酒有独特的情怀。在一众类别的酒中，白酒作为民族文化符号，无论是古往今来的亲朋送别相聚，亦或现代社会的商务宴请，都占据着重要的角色地位。伴随着消费升级与理性消费的回归，消费者对白酒的追求趋向于优质、低度、营养，提出更高的品质要求，这就使得酒企要坚持以市场需求为导向，持续研发新产品。另一方面，白酒行业市场化程度高、市场竞争激烈，继以茅台、五粮液为代表的头部企业率先布局产品与渠道数字化后，众多白酒领军品牌相继开启数字化征程，力求通过企业-渠道-消费者的全链路数字化营销拓张市场份额，创造更高品牌价值。

吉林鉴泉系列陈酿白酒，甄选优质高粱为原料，秉承传统工艺，纯粮酿造而成。早在鉴泉酒业创建初期，其创始人对以次充好的白酒行业现象深恶痛绝，力求打破市场“只卖好包装，不卖好酒”的不良风气，将成本用于酒质本身，取家乡鉴泉水，精研纯酿技艺，自家酒厂酿造监制，保证出品酒体饱满，颜色清澈透明无杂质，醇厚甘冽，酒香浓郁，回味悠长。

尽管具备这样的产品优势，但是在白酒行业中区域性品牌之间互相抗衡，割据一方，竞争十分激烈，各个酒企的竞争优势更多取决于企业在区域的品牌影响力、区域消费者认同度与综合营销能力，如何在这三各层面发挥积极效应，在同质化竞争中加大力度抢占市场，吉林省鉴泉酒业有限公司就此积极探寻突破口，在秉承企业自强理念创新发展的同时，追求强强联合优势互补，加强与其他平台渠道的合作联系。

功夫不负苦心人，鉴泉酒业有限公司在合作伙伴的推荐下了解到“点购友礼”平台。点购友礼，是点购集团研发的集“传媒、社交、电商、娱乐、便民、创业、教育、社团、大数据”九合系统于一体的会员制送礼平台，商家通过入驻点购友礼平台，借势“礼推交友”商业模式将商品以“礼包”的形式投放于广场供用户先品后买，体验式的营销方式让品牌覆盖流量，让产品直接触达消费者，促成“品销合一”，通过礼推使消费者广泛认同品牌，有效提升品牌知名度和影响力。

2020年10月底鉴泉酒业有限公司入驻点购友礼，其后开设线上直营工厂店，同时选择四品鉴泉酒/五品鉴泉酒/六品鉴泉酒作为礼推产品，共享店购私域流量，并于次月11月3日开展礼推计划首次投放100份，礼包先行，布局体验式营销。首次礼包投放，直接触达潜在消费者，借助广场的无界性，斩获线上线下品牌市场，礼品提取率高达60%，店铺曝光增长3倍。在首次礼推小有成效后，鉴泉酒业又于12月复投100份礼包，并推出买赠活动支持，限时买2瓶500ml装，送1瓶100ml装。低成本投入实现店铺引流，曝光率持续增长，精准礼推增加了客流和销量，同时促销活动的加持，实现了复投之下营业额的暴增。礼推效果受到鉴泉酒业的肯定之后，商家持续礼推，每月稳定投放礼包，礼推三个月转化率持续增长，厂商拓粉2000+，成功拓展区域代理商4个。正是利用比传统广告更优的礼推宣传效果，鉴泉酒业为消费者带来便捷、实惠又有品质的个性化消费体验，进而提升用户忠诚度与黏性，提升商品复购，加速品牌建设。

鉴泉酒业商家在礼推过程中搭建自己的私域流量中心，让用户快速认知并了解产品，加速品牌建设进程。鉴泉酒业有限公司表示，点购友礼开创的礼推交友营销，送礼即是推广，帮助我们这些商家边送礼边卖货，这种创新型商业模式激活了商家的私域流量池，能够将社交拓客、品牌传播、购物、娱乐和便民一体化服务于我们的目标用户群体。感谢点购友礼平台运营和技术的支持，目前我们已经取得了可观的礼推效果，接下来我们会继续积极开展礼推活动，期待鉴泉酒业和点购友礼平台的共商共建，携手共创财富佳绩!

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