受疫情影响，以及直播带货等形式的助推，女性逛街、购物方面的兴趣加速向线上转化，2021年1月，女性用户在综合电商领域渗透率已达84.3%，相比去年同期提升了6.1%。由此，任何与“女性”相关的节日都成为了各大电商争夺的“战场”。在刚刚落下帷幕的三七女生节中，直播电商首创者蘑菇街取得了不错的成绩，值得一提的是，20位新人主播首次突破单场百万销售额。

活动战报显示，本次蘑菇街大促直播GMV同比增长69%，用户购买转化率同比增长123%，客件数同比增长211%。精选好货销售火爆，Ulike冰点脱毛仪成交金额310.6万元，无钢圈内衣和格子西装销量额超百万元。

同时，蘑菇街又有一批新人主播崭露头角，猫猫sister、橘子mii、糖宝vv等20多位主播首次突破单场百万销售额，为平台再添新活力。

新人主播3个月单场直播破百万

本次大促中，蘑菇街一向见长的主播精细化运营手段，大幅度帮助新人主播提升了直播成绩。

例如通过美妆短视频被大家熟知的demi爷爷，本次大促在经纪人的协助下，把往常的一盘货调整为7个品牌小专场，将货品价格做到历史最优，这场大促的成绩是demi成为主播的4年中销售额最高的一次。

更可喜的是一批蘑菇街新人主播取得了亮眼的成绩。猫猫sister原本是个默默无闻的淘系主播，去年12月加入蘑菇街。三个月来，通过经纪人的精准辅导，现在已经可以单场直播破百万。

“直播行业的马太效应是非常严重的，蘑菇街一直在努力打造健康的金字塔主播结构。扶持中腰部主播能够让小主播看到机会，看到成长的空间，从而带动蘑菇街整体直播业务稳健增长。”蘑菇街相关负责人表示。

一直以来，蘑菇街都有意识地通过合理的方式给中腰部主播更多成长空间，致力于扶持中腰部主播成长，持续打造健康的主播梯队。

一对一帮扶，蘑菇街持续孵化新人主播

扶持有潜力的新人主播，蘑菇街已有成熟的经验。

“蘑菇街在人的运营上一直具有独特的优势，能够有经纪人一对一对主播进行分析、培训，尤其在货品对接方面，根据主播的特长和优势为其匹配最合适的货源，不断提升生活匹配效率。”蘑菇街相关负责人表示。

对新人主播，蘑菇街会持续培训主播的审美、销售能力，挖掘主播人设，并协助主播选款，让主播人设与货品属性相契合。

例如前文提到的新人主播猫猫sister，蘑菇街经纪人从年前就开始协助她进行货品拆解、专场统筹、营销玩法规划等工作，春节后迅速建立商家合作，甚至帮主播去一线挑款，手把手帮助主播成长。

通过经纪人对主播能力的全方位提升，再结合浮点、弹窗、红包雨等站内资源的曝光，猫猫sister的粉丝量和直播间转化均快速增长，成功跃升至百万层级，这意味着未来猫猫sister可以撬动更多供应链资源。

头部主播做大做强固然对平台助力颇多，但良性的竞争体系建设也不可忽视。蘑菇街坚持精细化运营赋能新人主播，并且已经取得不错的成效。这不仅是对平台今后发展有益，还能更好的满足消费者多样化的需求，并且为整个直播电商行业增添了新鲜血液，促进其形成良好的生态系统。

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