笔者近日获悉，总部设立于成都的数字化零售平台享买到家2020年连续获得两轮千万级别风险融资，目前服务已拓展至全国17个省、市。合作商户数千家，覆盖近万个社区，服务数百万高端社区人群。新一轮融资后，享买到家将开拓全国近200个多线城市，实现全国范围服务覆盖。

“享买到家是一个以SaaS工具、AloT智能硬件为基础的数字化零售平台，通过数字化，赋能小区100米范围内夫妻便利店，向消费者提供10分钟送达服务，满足消费者的即时消费需求。”谈及产品定位，享买到家的创始人兼CEO刘冀平讲到。

700万夫妻店数字化市场仍是蓝海

据中国连锁经营协会统计，2020年我国便利店数量已经超过700万家，传统通路的夫妻店占据了其中绝大部分。而随着近年来社会消费主力的转变，80、90，甚至00后已经成为了主力群体，并且各大线上平台也在加大投入争夺线下消费市场，改变消费者习惯，从线下往线上迁移，这些因素都对传统门店的经营造成了巨大冲击，“如果继续故步自封，传统模式的线下门店，势必会被淘汰”享买到家首席科学家，美国福德汉姆大学商学院教授郝林针对目前的零售行业谈到。

连锁便利店和批发零售个体经营户数量增速

尽管越来越多的夫妻店老板都认识到了这样的趋势，但受限于零售行业的行业集中度差，数字化程度低，大量的夫妻店无法融入到这样的线上化趋势中，只能眼睁睁的看着自己的市场份额被一点点蚕食。

通过AIoT设备，实现SKU数字化、在线化

享买到家创始人兼CEO刘冀平认为，要解决夫妻店经营问题的关键，在于解决小店数字化基础。如何把小店的商品、顾客、交易等核心要素实现数字化，是这些小店未来能否生存下去的关键。因此享买到家首先着力解决的是小店数字化问题。通过已获得专利的智能IoT硬件，帮助小店店主首先实现了商品数字化、线上化。打通了这一基础环节后，再结合小店私域流量，实现小店顾客的数字化，最后，则是把交易数字化、线上化。目前享买到家已经在全国十余个城市布局，在南京、沈阳设立了区域中心，实现对华中，华南，华北，西南等多个区域板块的覆盖。

行业赛道天花板高，参与者多，路径创新是核心

小店数字化赛道巨头早已开始布局，阿里零售通、京东新通路、中商惠民等，都是以B2B形态从小店供应链端切入，打通零售厂商到小店之间的通路，提升传统通路中商品流转的效率，降低流转成本。享买到家则选择了以SaaS形态切入，搭建小店与消费者之间的B2C平台，实现消费者与小店的数字化连接，在销售端降本增效，帮助小店店主融入线上化趋势。目前来看，享买到家已经验证了其路径可行性，未来有望在资本进一步助力下，快速占领全国市场。

享买到家核心团队由互联网连续创业者，蚂蚁金服、美团等行业领先公司前雇员，美国名校教授等组成，几位联合创始人在零售智能化及大数据、AI算法等领域拥有超过十年行业经验，并且通过产业和学界的有机结合，将一些学界领先的智力成果快速实践到行业中，取得了可喜的成果。目前享买到家在成都设立了研发和运营中心，在深圳和美国西雅图分别设立了硬件和算法研究团队，并在南京和沈阳设立区域运营中心，全国十余个区域核心城市拥有业务团队。新一轮融资后，将继续下沉三四线城市，实现全国范围的服务覆盖。

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