今年，在明星的纷纷入局、疫情的影响、以及多个平台助攻等的多重因素影响下，线上直播的战火越烧越旺。越来越多的人开始在线上直播领域跑马圈地，全民直播的背后，一大批MCN机构也开始加入这一赛道，风口之下，万物生长，更大的流量效应，更强的带货能力和服务体系，就决定了谁将最后留在“牌桌”上的砝码。几天前，刚刚创下单场直播带货3.68亿战绩的遥望网络，便是其中突围而出的优胜选手之一。

12月26日晚22:30，财经纪实访谈节目《有请领航者》在浙江电视台教育科技频道播出。女主持涵含深度对话遥望网络董事长谢如栋，全方面展现创业者的创新之路。

遥望网络董事长谢如栋：

“我们主要是在九月初开始大规模起量的，一个是平台技术的变化，第二个就是我们也沉淀了大半年时间，加上电商的旺季也到了，所以我们要抓住这个季节往前冲一冲。”

*遥望网络董事长谢如栋

遥望网络诞生于“电商之都”杭州，壮大于数字经济高地未来科技城。历经手游、新媒体到数字化营销的多次转型，早早就嗅到直播带货的机遇，是最早发力直播电商的企业之一。可以说，遥望开启了诸多行业内的第一，如今遥望又开始尝试全新的直播模式——将直播场景放置到商业综合体中。

*遥望网络新型直播间

遥望网络董事长谢如栋：

“我们不停的在探索、在尝试，上周尝试了一次移动的直播，主播累是比较累的，因为他全程至少要站十一个小时。接下来12月30日，我们马上要在乐堤港做一场直播，直播地址选择在乐堤港，首先它够大够新，而且它的中庭很宽阔，我觉得它是蛮符合我们的要求的，因为如果你用老的商场，它的走廊比较窄，窄了之后就对我们取景不太好，对我们来说，我们希望有一个更深的景，它可以看到很多牌子。”

重构人货场，遥望在直播电商领域中持续探索。对于景的选择，对于景的重视，让人始料未及。遥望网络董事长谢如栋：“景是留人的第一步，第二步才是说主播拿出来的东西有没有吸引力，所以对我们来说，景是最重要的，有了好的景才有了开头，目前我们来看景是最重要的。”

可以说场景在遥望的直播战略布局中尤为的重要。从2015年开始，中国MCN数量从160多家壮大到两万多家，如今，借助电商平台内容版块崛起，直播电商行业已经全面进入“战国时代”，面对这种局面，遥望网络选择的是以“人-货-场”的商业逻辑，形成自己独有的供应链体系，实现真正的品效合一。

遥望网络董事长谢如栋：

“如果这是一场直播，它的节奏是非常快的，它不是说访谈节目，可以按照访谈节目来走，所以在这种情况下面，他每时每分每秒都有人进来，有人出去，这个时候你如何让进来的人停留时间长一些，这是我们需要做的。比如说直播是一棵树，我的主干是规划好的，我的树枝，可能这里这里多一根，哪里多一根这个没有关系，但是主干一定是按自己的来，你千万不要被他们带跑了，所以直播中我们会引导用户去说什么话，而不是让他说什么。”

遥望网络主播孵化

在主播孵化方面，遥望网络以签约明星+达人主播为主要形式。目前，已经形成以瑜大公子、王耀庆、王祖蓝等为代表的成熟主播梯队，覆盖快手、抖音等平台，全网粉丝数保持稳定增长态势。

遥望网络董事长谢如栋：

“直播电商抖音到目前我们认为是全覆盖了，有非常高的客群，可能只有万分之一是我们没有触达的，大部分目前都已经触达了，但是快手瑜大公子的客群可能还没有触达到一线城市，所以我们这半年内可能都不会用快手的主播去万象城直播，但是我们抖音的主播现在随时都能去万象城直播，因为抖音的用户有很高客群，我们认为他们是可以被接受的。”

作为遥望网络头部带货主播，瑜大公子从直播带货新人到如今拥有1400万粉丝的头部带货主播，仅用了短短13个月的时间。在11月5日的直播活动中，瑜大公子开播只半小时GMV就达到3千万，连续不间断直播14小时，最终创造了3.68亿的成绩。

*美妆头部主播瑜大公子

遥望网络董事长谢如栋：

“我们会不停的把他的时间去做测试。瑜大公子最好的一个优点就是他可以完全配合你，按你跟他说的东西来做。这个是大部分主播不太具备的，因为你如果不按我的做，我的运营决策就没法去实施，没法实施我就不知道我的决策是对还是错，我们会看用户的反馈，以及正常的比如说停留时间，单PV产出等等，包括使用的场景，我们发现宏大的场景就是就能吸引人。

我希望我自己能打出一个标杆，因为你如果自己不打样，这是一个全新的领域，你去招一个成熟的团队过来是不太现实，所以只有自己去摸索。那为什么我去做可能比一般的运营做的好，因为我能调全公司的资源。”

流量为王，人货场合一

在历经爆发式增长的探索期后，当前的直播电商产业正向着专业化、协同化的方向前进。而翻看中国直播电商产业的版图，作为“中国电子商务之都”的杭州无疑占据着其中重要的位置，中国（杭州）直播电商产业基地落户未来科技城，计划通过三年努力，扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育50家有影响力的网红经纪公司、孵化500个网红品牌、培训5000名带货达人、实现1000亿成交总额。

而依靠着像遥望网络这样的龙头企业的带头作用，自然能够吸引产业链上下游的不断靠拢，未来，越来越多的MCN机构、供应链公司和主播等资源要素在中国（杭州）直播电商产业基地中集聚，将为未来科技城和余杭区的直播电商产业注入更加强劲的动能。面对这个日益进化成长的直播电商市场，不断寻求变化，是遥望给我们最好的启示。

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