钱多码将品牌商花费在营销上的支出,分成了三块蛋糕,邀请服务商、商户、终端客户共享收益,并且最终形成营销闭环,实现“四方共赢”。
于商户而言,张贴一个钱多码码牌。每一张码牌都对应着一家实体商户。换言之商户就是这线下公域领域的广告牌。广告费由品牌商早早投入,只要有客户在商户扫码领取红包,商户就可以获得相应的“广告费”报酬。
终端客户指的就是普通线下消费者,他们是实体商户的客户,同时也是品牌商的潜在用户。消费者在扫码之后能够立即领取到现金红包,这是他们主动扫码的动力,而品牌商的推广信息也在此互动过程中,精准传递给了消费者。客户最终被打动并促成与品牌商之间的合作,即形成了闭环。
比较容易理解的一个场景便是,假如一家实体餐厅在其排队侯位的地方贴上一张钱多码码牌。服务员在递上糖果或饮料时,顺带指引一下候位的顾客,可以扫一扫钱多码,100%有现金红包领。那么消费者十之八九是会愿意的,然后高高兴兴地领取了红包,并看到一条关于餐厅关联场景的广告,比如欧洲葡萄酒品牌或澳洲的牛肉品牌。而后来的某一天,客户成功通过线上或线下渠道完成了这些品牌产品的消费,那么闭环就此完成,品牌商成功从公域流量中实现了营销转化。
服务商起到的是铺网的作用,相当于传统领域的广告渠道公司。他们接洽商户铺设“广告位”,为品牌商的营销转化拓宽流量覆盖的范围。某种程度上来说,我们也可以将服务商理解为钱多码的地推队伍。
对服务商来说,与钱多码合作最大的动力当属完成前期实体商圈的码牌铺设后,就可以享受管道式的被动收益,轻轻松松获得佣金。
可以简单测算一下:
假如服务商铺设了1万个码牌,每个红包码牌每天预计0.10元的收益,那么每天收益可达1千元。也就是说一个月的收益是3万元。一年的预期收益是36万元。当然这其中还需要考虑铺设速度,宣传推广,团队打造方面的成本。但需要说明的是,铺设完成后一年时间可以作为固定收益期。那么这笔收入,确实是相当客观。
据了解,钱多码依靠多年的大数据积累,瞄准了充裕的线下公域场景流量市场,预计将在2021年完成国内20家运营分公司的设立,覆盖各省市区。扶持100个优质服务商、200万商户每天至少覆盖1000万用户,97个线下场景全覆盖的扩张目标。或许,在不远的将来,我们在实体商户消费的时候,除了看见蓝绿色支付码牌之外,还会多一张红色的码牌,并且商户与客户都习以为常。毕竟,大家对这种人人都可以获利的推广形式参与度是很高的。
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