新氧金星介绍了新氧的逆向营销——不隐藏医美的风险,反而告诉消费者是有风险的
来源:财讯网 发布时间:2020-11-19 11:45:57

“亚布力中国企业家论坛第二十届年会”于2020年11月18日-20日举行。新氧董事长兼CEO金星出席并演讲。

金星表示,几乎所有的商业,不管看起来有多么的宏大,可能其发端时,都是很小众、很边缘的。而如果选择在一个大赛道创业,往往最后会是流量获胜——往往是BAT这样一些公司,不管前面跑得多热闹,到后面主力进场,可能创业公司就变成了被收割的韭菜。

“2013年的时候,医美还是一个很小众的市场,中国一年医美市场才200多亿”,金星表示,这么一个小众市场,反而可能是非常适合创业的领域。“因为它虽然小,但增长速度很快,更主要的是我看到了它里边的一些潜力”。

金星预计,今年国内合规医美市场的规模可以达到1500亿,非合规市场的规模能达到合规市场的2-3倍,即整个市场规模已经达到了3000亿-4000亿。他透露, 我国正规整形医生数量非常少,大量美容机构中的“医生”,并不是真正的医生。

在其看来,医美代表着先进生产力。他透露,从部分护肤品的成分构成来看,一瓶几千块甚至有上万块钱的化妆品中,真正核心成分的总成本占比只有2%——花一千块钱买的化妆品,真正有效的成分可能也就值20块钱,“就连那瓶子都比有效成分值钱”,而大量的钱花在了营销费用、物流费用,层层分销上。此外,金星表示,皮肤有很强的屏障作用,“你涂的那些精华怎么有多少能渗透到皮下,被皮肤吸收产生作用,可能又要大打折扣”。

而在美容院做几百甚至上千块的美容会更好吗?金星称,其实跟自己在家里用护肤品、保养品也没有特别大的差异,“更多就是一个舒适、舒服,让你觉得放松,而从变美的角度来讲作用也是微乎其微的”。

但医美就不同了,“不管是现在流行的声光电,超声、激光、射频,还是玻尿酸、肉毒素,甚至是干细胞,其实所有的这些医疗的手段都是属于医疗美容”,金星表示,第一,医美本身是非常严谨的,第二,能深入到皮下,“所以很多时候,效果是立竿见影的”。

金星谈到,新氧的出现打破了医美行业的信息不对称。“2013年,玻尿酸主流价格是六千到七千,还是非常高档的消费,但是今天主流价格就是一千多,甚至国产的一些品牌几百块钱,价格大大下降”。

此外,新氧还改变了很多消费者的观念,“在几年,前医美还是一个跟大量负面挂钩的词汇,但是到今天,非常多的明星在自己的自媒体上去分享做医美的经验,包括大量的美妆博主,如果一个美妆博主不分享医美经验,感觉她就落伍了,因为这是最时髦的东西,你连最时髦的东西都不去体验,你怎么能在你的粉丝当中树立这种权威性呢?这是我们一直在提倡的这样一个科学变美的态度”。

“以前,整形整容可能跟虚荣,跟肤浅,跟不劳而获打勾,但是现在它代表了女性自由,女性有自己的权力”,金星表示。

金星还提出了“美商”的概念,“很多时候大家吐槽那些做医美的明星,我们认为不是技术的问题,而是审美的问题”,在其看来,中国人的美商水平与一些发达国家,比如韩国和日本有一定差距。“很多时候大家有点用力过猛,所以手术效果不是那么好”。

金星还介绍了新氧的逆向营销——不隐藏医美的风险,反而告诉消费者是有风险的。“我们在剖析一些明星、一些网红整形失败的一些负面的案例,不去隐藏它,反而去剖析它。很多时候消费者你越这么做他对你的信任度越强”,这就意味着消费者要谨慎决策,寻找专业平台,反而成为了新氧的竞争优势。

“做这个行业可能跟做其他互联网不一样,互联网讲究快,讲究流量,讲究规模大,做医疗行业反而你要对医疗有敬畏之心,你要做慢公司”,他强调。

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