随着市场由卖方垄断向买方垄断转化，消费者主导的时代已经来临，面对日渐丰富的商品选择，消费者的需要与以往相比，呈现出新的特点和发展趋势。现代社会的消费观念走入了新的轨迹，总结为一点就是感性消费趋势。

而商家也遵从这一趋势，让自己的商品更加符合消费者的心意，尤其是作为人生大件的汽车来说，本来汽车这种产品因为价格贵，并不能随意更换，消费者在购买的时候就比较慎重，而现在市场上“五光十色”的车型更是让他们目不暇接，对购买取向产生多种影响。从今年的销量榜单来看，哈弗品牌仍然居于SUV市场的王者之位，在刚过去的九月，哈弗品牌销量79,120辆，环比大幅增长41%，同比增长5%，创2020年单月销量新高。

那么今天我们就以其最新推出的SUV车型——哈弗初恋为例，具体分析它是否抓住了感性消费趋势的规律。

1、个性消费复归——贴合你的审美

在之前短缺的经济和近乎垄断的市场中，消费者可以挑选的商品少，所以个性不得不被压制，但是当汽车市场发展到今天，产品无论是在数量上还是种类上都极其的丰富，所以现实条件已经具备、且必须满足消费者不同的个性需求。

在这一点上哈弗初恋堪称完美，在颜值方面，除了家族传统设计的延续之外，哈弗初恋将独特写在脸上，熏黑网格格栅时尚动感，大灯组写满了年轻化，初恋的“泪眼”搭配内部特别的小细节，层次分明，独树一帜。

整车身材修长、流畅，有效降低风阻，提高燃油经济性。后三角车窗更大，采光良好，为后排乘坐提供了更加宽阔的视野，突出与其它车型的不同之处。而且，在尾部新增了动感小尾翼，非常符合当前个性消费潮流。

2、产品理念有变化——眼前一亮的“初恋”

随着社会分工日益细化和专业化，消费者们对于获取商品有关信息和知识的心理日益增强，他们开始反感填鸭式的营销沟通感，所以品牌为哈弗初恋准备了全新且温情的理念，摆脱陈旧的只懂立高逼格的氛围。

哈弗初恋创新性的提出了三个维度，围绕First Love、Fall in Love和Forever Love，为广大年轻用户提供入眼、入心、入迷的全新用车体验。以“人生第一台车”为切入点，用心诠释这三个维度，以极高的颜值，坚实的品质，与年轻化的概念武装自己。

First Love是一种生活方式，用“初恋”般的纯粹，怀着一颗初心，选择人生第一辆车。

Fallin Love是一种生活态度，用“初恋”般的不将就，去探索前途中的所有未知。

Forever Love则是一种生活理念，是“初恋即永恒”的信念，坚持目标不放弃，这也应该是新时代年轻人的生活信条。

3、追求价格仍旧是影响因素——入门款的高级享受

虽然现在很多商品都通过各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，但是不容置疑的是价格始终对消费心理有重要影响，且对于所选择的品牌相对来说要是稳定的，所以价格实惠，品牌信誉度高的商品自然更受欢迎。

哈弗品牌的口碑相信不用多说，全球600万+的实力，获得多国消费者的认可，无论是市诉差还是CACSI成绩都可圈可点，售前、售后均处于国内最高水准，所以拥有一大批的粉丝。而他们会成为哈弗品牌的活广告与最好的宣传者，交口称赞，相互安利。

在价格方面，因为定义为入门级别的SUV，目前预测在7万元左右，在入门级别车型里的质价比很难被超越，对消费者来说，更实在的价格，更高级的享受，无疑是完美的。

结语

哈弗初恋的推出完全踩点，击中了现代消费者的消费心理，通过年轻化、个性化的颜值，全新的产品理念，实惠的价格以及坚实的品牌口碑俘获消费者的“爱情”。我们大胆推测，当它上市之后，完全可以刮起一股“恋爱”旋风，大组CP，成为年轻人的购车新风尚。

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